今年深圳的春天忽冷忽熱，但是全國各地慕名而來實地考察的代理商絡繹不絕熱情高漲，“非洗不可”公司幾個會客區域都是正在談簽約的客戶，招商人員熱情的為代理商講解項目和產品——小編只好塞上耳機，抱著電腦在角落里思考：自助洗車行業時下正如春風南下，終會在全國各地春草燎原。越來越多的創業者加入非洗不可的品牌事業，成為當地的經營者，但畢竟這是一個新生市場，經營者或多或少都有對行業的認知不足，如何讓我們的代理商和加盟商能順利的開拓市場，實現盈利目標呢？

在自助洗車機進入中國幾個年頭之后，社會的質疑聲慢慢平息，變成了理解，支持和參與。市場機會突然被放大，各地經營者看著滿地跑的車輛，都能聞到這塊市場誘人的春草香，部分品牌和企業的造勢宣傳，更讓創業者堅信，買幾臺洗車機在本地市場鋪點，就能落地生財，24小時躺著賺錢。誠然，各地的車輛有多少，就有多大的洗車市場，自助洗車機與洗車店相比，差異化很大而且優勢明顯，更有互聯網技術支持，我們有很多的經營優勢。但部分企業的宣傳誤導了創業者，自助洗車機可以根據地區市場環境落地生財，但絕不是一種“躺著就能賺錢”的項目。

決定了自助洗車機能否落地生財，有四個關鍵因素：
一、網點位置選擇
這個重要性無需多言，只是講解一下網點位置考察時，需要關注的幾個因素：
1.網點輻射圈內車輛保有量或流動車輛數量。網點的地理位置選擇并不固定，小區、加油站、寫字樓、酒店甚至在家門口都可以，但是輻射圈內的車輛數量決定了你的客戶數量，在網點位置考察時，就需要通過多方面的信息了解到接近真實的數據，錯誤的估計必然會帶來錯誤的決定。
2.網點的交通環境。車多路窄是中國的基本國情，自助洗車是一項消費頻次高，消費時間短的服務，需要保持場地的開放性和流通性。有的經營者把服務點設在小區內部，而事先溝通不足，進去洗車遭到門衛阻攔；也有經營者在場地建設時，沒考慮流通性，結果車輛開進開出都不容易。
3.合理的場地建設。場地設計、給排水、設備安裝，用戶指引等等細節都直接的影響著用戶體驗，“非洗不可”在場地建設上會給經營者提供標準和培訓，也需要經營者結合當地環境把用戶體驗做的更完美，回頭客多了，自然就有穩定的收入和盈利。

二、穩定的產品和可靠的品牌
近幾年大量的品牌和廠家涌入自助洗車機行業，信息的不對稱和對新行業的陌生，讓部分早期的創業者買到了不滿意的產品，設備故障率高，影響消費者的正常使用，售后服務緩慢，連正常的營業都難保證。而現在更是面臨市場競爭，同一個區域，已經不止一個自助洗車服務點了，產品優勢和品牌平臺的優勢決定了誰將擁有當地市場。而“非洗不可”的代理商，基本都是各個品牌廠家考察過一遍，經過綜合對比后，才選擇與我們合作。創業者無須被某些廠家“自助洗車機第一品牌”、“自助洗車機領導品牌”的字眼所蒙蔽，實地考察綜合比較才是最謹慎的投資行為。

三、市場推廣
自助洗車服務點投入使用后，如果地里位置優越，自然會有用戶前來嘗鮮體驗，并帶動周圍的車主消費。但并不是每個服務點都身處絕佳位置，隨手一抓都是客戶，躺著不動就能等車主紛紛前來洗車。市場推廣做的好，能快速起到宣傳作用，吸引車主前來體驗，現如今好酒也怕巷子深，主動出擊的才能收獲到客戶。

四、服務
自助洗車行業的本質就是為車主提供洗車服務，雖然不是人工服務，但需要我們做的細節也有很多，而不是簡單的安裝好設備，就等著收錢了。比如自助洗車機的定期巡視，添加泡沫液，保持場地的整齊干凈，工具設備的正常使用，及時關注當地用戶的使用反饋。良好的服務體驗必然會留住用戶，并在當地形成良好的口碑，吸引更多車主前來消費。

與別的自助洗車機品牌只賣設備不同的是，“非洗不可”品牌除了在全國各地有眾多的代理加盟商，自己也開拓網點參與市場實踐，掌握了一手市場數據和方法再和我們的代理商分享和培訓。紙上談兵終覺淺，經過我們的躬行實踐，已經總結出針對代理商的一整套培訓體系，包括產品技術培訓、現場建設施工、場景設計裝修、網點開發技巧、當地經營推廣等等，“非洗不可”為我們的代理加盟商和創業者保駕護航，同時也需要當地的經營者靈活變通因地制宜，共同打造中國最大的“非洗不可”自助洗車服務平臺。

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